Новость о приходе в нашу страну шведской сети IKEA не на шутку взволновала украинскую общественность.
Как уже писала "Страна", это событие наперебой обсуждают не только ценители интерьеров данного бренда, но и экономисты и политики, включая президента Петра Порошенко, который расценил открытие в Украине первого магазина IKEA, ни много, ни мало, как свидетельство успехов в борьбе с коррупцией.
Эта шумиха выглядит, как минимум, странно. Во-первых, до момента перерезание ленточки еще далеко. IKEA только подписала договор об аренде порядка 4 тыс. кв.м в столичном ТЦ Ocean Mall. Этот торговый центр пока строится, а его официальное открытие состоится не раньше следующего года. По слухам, IKEA также ведет переговоры еще с несколькими ТЦ, но закончатся ли они конкретными договоренностями - пока неясно.
Во-вторых, в Украину IKEA заходит не в привычном формате огромных шопинг-моллов, а с магазинами city store. Это сравнительно новый для компании концепт, подразумевающий открытие небольших торговых точек с ограниченным ассортиментом. Можно будет посмотреть, кое-что купить, но преимущественно - выбрать по каталогу и заказать с отдельной доставкой.
"Это кардинально отличается от первоначальных планов IKEA, которая долго искала землю в Украине, чтобы построить шопинг-молл, но так и не нашла. Решение начать с аренды свидетельствует о том, что для компании это эксперимент. И пока неясно как долго он продлится", - пояснил "Стране" глава Ассоциации поставщиков розничных сетей Алексей Дорошенко.
Рядовых украинцев больше интересуют цены, которые им предложит IKEA. В Европе в этой сети можно найти очень доступные товары, к примеру, журнальные столики по 5 евро и коврики по евро. Многочисленные посредники, которые возят мебель из польских магазинов IKEA, накручивают сверху по 30%- 100%.
"Страна" разбиралась, как IKEA изменит отечественный ритейл и интерьеры в квартирах украинцев.
На двух стульях
"Страна" уже подробно писала о злоключениях IKEA в Украине. Фактически эта сеть начала окучивать наш рынок еще с 2005 года. Но попытки найти подходящий для строительства шопинг-молла участок земли под Киевом и под Одессой так ничем и не закончились. Тогда ходили слухи, что чиновники потребовали со шведов огромную взятку в несколько миллионов долларов, но те отказались "из принципа". С тех пор IKEA пополнила список инвесторов, которые взяток не дают, что очевидно, и позволило расценить ее нынешний возврат в Украину как свидетельство успехов в борьбе с коррупцией.
На самом деле, как рассказал "Стране" Алексей Дорошенко, официально свернув переговоры с украинскими властями в 2009 году, IKEA не прекращала поисков подходящих земельных участков.
"Знаю точно, что они несколько лет искали под Киевом участки в 20-30 га. Хотели приобрести у одного владельца или выкупить несколько соседних участков у разных собственников. Но земля в Киевской области нарезана так, что сконцентрировать большой массив практически нереально - там десятки владельцев, и каждый, услышав имя покупателя, хочет получить максимальную цену. Требовали до 3 тыс. долларов за сотку за участки, которым красная цена 500 долларов. Это неоправданно дорого", - рассказал Дорошенко.
По его информации, компания мониторит земельные участки и сейчас.
Президент Ассоциации мебельщиков Украины Владимир Патис считает, что IKEA заходит к нам с мини-форматом вовсе не из-за земельных проблем.
"Для нее первый магазин - это пилотный проект, поэтому компания не хочет рисковать", - говорит он.
Но даже такой "пробный заход", положительно повлияет на весь украинский ритейл, - считает директор по развитию компании UTG Сергей Заика. "Торговый центр, сумевший привлечь именитого арендатора, получит дополнительный трафик покупателей, в том числе, из регионов. А остальные торговые площадки могут рассчитывать на приход других сетей, пока еще не представленных в нашей стране. Для покупателей плюсы тоже неоспоримы - усилится конкуренция в недорогом ценовом сегменте, в котором работает IKEA", - говорит Патис.
"Выход IKEA, бесспорно, хороший сигнал для других мировых брендов. Последние открытия шведского H&M, турецких Defacto, KOTON, выход других международных операторов, запланированное на весну 2019г. открытие Decathlon подтверждают, что Украина вернулась на карту международного ритейла", - уверена и директор по аренде торговых площадей Arricano (ТЦ "Проспект", "РайON", City Mall, "Солнечная галлерея") Анна Чуботина.
Убийцы плюшевых диванов
Впрочем, главным "сигналом" для мировых брэндов, как, собственно, и для самой IKEA, являются, в первую очередь, деньги, которые реально заработать на том или ином рынке.
"Мы остаемся одним из последних ненасыщенных европейских рынков, и интерес к нашей стране со стороны крупных иностранных ритейлеров закономерен", - считает Анна Чуботина.
Алексей Дорошенко уверен, что главное, что привлекло в Украину IKEA именно сейчас - дешевизна входа.
"Компания понимает, что мы сейчас находимся на дне, а это возможность завоевать рынок за небольшие деньги, а по возможности еще и скупить дешевые активы", - считает эксперт.
При этом IKEA давно мониторит покупательский спрос на свою продукцию. И, наверняка, не могла не заметить, что столы и стулья шведского дизайна расходятся в Украине как горячие пирожки даже по существенно завышенным ценам.
Сейчас в нашей стране работает, как минимум, несколько десятков посредников, которые возят мебель из европейских магазинов IKEA. Цены в Украине дороже европейских на 30-100% в зависимости от аппетитов продавцов, а ждать поставки приходится по несколько недель. Тем не менее, в желающих заказать шведский интерьер недостатка нет.
Понятно, что с приходом "оригинальной" IKEA бизнес посредников сойдет на нет. "В Украине есть много компаний, работающих под логотипом IKEA, которые не имеют к ней никакого отношения. И очень важно этот вопрос решить", – заявил недавно посол Швеции в Украине Мартин Хагстрем.
Цены на товары от IKEA, скорее всего, будут такими же как в Европе, а то и дешевле, так как бренд постарается подстроится под местный рынок и тенденции, - говорит генеральный директор MPR Communications Group Лидия Маркова. Но вот с ассортиментом, по мнению экспертов, повезет меньше.
"Скорее всего, начнут с самых ходовых моделей, остальное - под заказ", - прогнозирует Дорошенко.
При этом показательно, что сами мебельщики конкуренции со стороны шведов не опасаются.
"Качественная мебель в IKEA дороже, чем у нас. Это не конкурент для дешевого сегмента", - считает Владимир Патис.
"Вставлю свои пять копеек про IKEA. Я очень-очень рада, что они наконец зашли и мне все равно, что президент использует это в своих PR-целях. Главное, что мне очень-очень жаль, что она заходит в усеченном формате. Да, основная ценность прихода для обывателя в том, что он НЕ будет теперь переплачивать за покупку 30%, но основное преимущество мега-формата для страны потеряно. По статистике, через 5 лет после прихода IKEA в городе меняются интерьерные вкусы большинства населения. Я так надеялась, что IKEA выживет наконец из умов хотя бы столицы плюшевые диваны, ламбрикены, позолоту и лепнину. Толпы, которые теперь могли бы проводить выходные разглядывая островок визуальной цивилизации, медленно, но верно, покупая даже мелкую утварь, меняли бы свой быт, а с ним, как известно, и сознание. А так... Мы уже и так имеем достаточно большие площадки с достаточным ассортиментом от IKEA. Теперь просто эти площадки превратятся в чуть большее и будут находится в одном месте. Мы, несомненно, удобная тест-площадка для такого формата, так как уже привыкли покупать IKEA онлайн и по каталогу. Сильно надеюсь, что наше активное покупательское поведение вынудит IKEA подумать над своим мега-форматом в наших широтах, пусть хоть в другом городе", - написала на своей странице в Facebook известный PR-специалист Иветта Деликатная.